¿Para qué sirve un Plan de Negocios?

Por: Valeria Mezarina Avía                                                                                                              Presidenta de la Asociación Peruana Gamarra Emprende

Cuando tomamos la decisión de iniciar un negocio, ya sea de gran o pequeña inversión, estamos asumiendo también un riesgo económico. Las decisiones que tomemos día a día tendrán repercusiones en el futuro.

Es por ello que, cuando algunos amigos me comentan que desean emprender, siempre formulo la misma pregunta: ¿Qué desean alcanzar? Las respuestas casi siempre van en la misma dirección: ganar dinero, ofrecer buenos productos, ofrecer precios competitivos, lograr prestigio, etc. Inmediatamente les sugiero utilizar una de las herramientas más útiles de la gestión empresarial: el plan de negocios.

Pero, ¿para qué sirve este instrumento? Esencialmente, funciona como una hoja de ruta. Nos permite hacer un ejercicio mental en prospectiva y anticipar y moldear el futuro. Nos ayudará a identificar los pasos y actividades necesarios para lograr nuestros objetivos, los costos requeridos y el tiempo programado.

Es necesario estudiar al detalle nuestra idea de negocio, analizando tanto las fortalezas y debilidades propias como las de la competencia. Además, debemos desarrollar una visión del futuro de la organización, partiendo de nuestra realidad actual. También es fundamental determinar nuestra misión, que define la razón de ser de la empresa; reclutar al talento humano que nos apoyará en el desarrollo del negocio; e identificar la ubicación adecuada.

De igual manera, es importante identificar a los proveedores y analizar los costos. El plan también nos ayudará a establecer metas claras para las ventas y, en consecuencia, para los ingresos. Aunque este documento por sí mismo no nos hará competitivos, sí nos permitirá tener una visión clara sobre el terreno en el que estamos caminando.

Un plan de negocios bien estructurado sigue pasos fundamentales, como: identificar la mejor idea de negocio, aplicar el análisis FODA, realizar un estudio de mercado, preparar la parte técnica de la producción y elaborar el estudio de inversión.

Siguiendo esta ruta, el plan nos proporcionará información completa sobre la actividad económica en la que deseamos incursionar. No podemos someternos al método empírico del ensayo y error, que trae como consecuencia una alta mortalidad de las Mypes. ¡El país nos necesita exitosos!